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Cómo empezar un negocio de cero
Es necesario que el emprendedor determine cuál es su real ventaja competitiva y distintiva: aquello que hace mejor que sus competidores, lo cual incrementa sus probabilidades de éxito.

Por Marcelo Simón y Leonardo Gargiulo

Si bien la intuición y la innovación juegan un papel fundamental en la gestación y desarrollo de todo emprendimiento, esto no basta.  La dinámica del mercado hace imprescindible que el emprendedor trabaje exhaustivamente en el análisis del mercado y sus actores, previo a la introducción de un producto/servicio.

Cualquier emprendimiento que procure incursionar en un mercado y desarrollarlo, ya sea a través de un producto/servicio, debería tener en cuenta, entre otros, los siguientes aspectos:

Ventaja Competitiva y distintiva: es necesario que el emprendedor determine cuál es su real ventaja competitiva y distintiva (es decir, aquello que el emprendedor hace mejor que sus competidores, lo cual incrementa sus probabilidades de éxito).  Si voy a ingresar en el mercado a hacer algo que cualquiera puede hacer, entonces no tengo nada que me diferencie y por ende mis chances de subsistir operando el negocio disminuyen, dado que cualquier actor (existente o nuevo) puede desplazarme o hacerme perder una porción de mercado rápidamente, disminuyendo volúmenes y márgenes de venta con el riesgo de hacer desaparecer la rentabilidad de mi negocio. 

Análisis de mercado: es necesario que el emprendedor tenga una visión completa e integrada del negocio, a partir de conocer y comprender el mercado, saber cómo funciona el sector y tener un nivel de aprendizaje sobre la industria y el proyecto, analizando detalladamente los actores que participan en el negocio (Clientes, proveedores, Competidores, Productos Sustitutos y Potenciales Competidores que se podrían integrar al negocio)

Estrategia competitiva: identificadas las ventajas competitivas con las que cuenta el emprendedor y desarrollada la matriz de Porter, deberá procederse el delineado de una estrategia competitiva. Ello implica definir el camino previsto por la empresa para la consecución de rentabilidad y la permanencia en operaciones en el largo plazo

Percepción (sobre el producto/servicio): debe quedar claro que no solo la diferenciación debe ser percibida por el emprendedor, sino también por el consumidor (o el mercado).  Si esto no pasa, entonces quizás tampoco haya posibilidades concretas de hacer el emprendimiento.

Fuente | ver más: http://www.bumeran.com.ar/

 
 
 
 
 
 
 


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